Кейс очень быстрый, потому как с клиентом мы не продолжили работу из-за внутренней коммуникации между акционерами этой компании, потому про оптимизацию тут не слова. Все что успели получить за первый месяц, вы увидите в кейсе.

Так как в ИМ (интернет-магазин) 9 крупных разделов, в каждом разделе свой каталог товаров, который разделен еще на бренды и другое, и запуск такого ИМ должен был длиться минимум 3 месяца, было принято решение заливать частями, чтобы уже в ближайшее время начать получать прибыль.

За период сентябрь и первая неделя октября, были запущены такие РК:

  • Поисковая кампания в Google AdWords
  • ДПО (динамические поисковые объявления)
  • Поисковая кампания в Yandex.Direct

Дробление по геогрфии на:

  • МСК и Питер
  • Россию за исключением МСК и Питер. Со временем СПБ перенесли в Россию из-за кол-ва конверсий по МСК.

Запущены группы на такие товары:

  • ресивер;
  • тюнер;
  • акустические системы (обработка, всепогодная, встраиваемая, дизайнерская, звуковые проекторы, комплекты акустики, ландшафтная акустика, напольная акустика, настенная и полочная акустика, активные сабвуферы, сабвуферы с колонками, сабвуферы для ПК, пассивные сабвуферы, центральный канал, акустическая система для: ПК, дискотек, дома, зала, телевизора;
  • виниловые пластинки;
  • виниловые проигрыватели и головки звукоснимателя для винила, тонармы для виниловых проигрывателей, фонокорректоры);
  • гарнитура с микрофоном и для телефона;
  • домашние кинотеатры;
  • музыкальные центры (микро системы, мини системы, радиоприемники);
  • док станции (айфон, айпад, эппл);
  • наушники (беспроводные, для ноутбука, для компьютера, внутриканальные, вставные, комплекты;
  • конструкторы LEGO по 21 бренду в русс и англ написание, плюс общие запросы без привязки к бренду;
  • pogo stick;
  • беговел;
  • велосипеды (по возрасту, детские, взрослые, с ручкой, без ручки, по кол-во колес);
  • гироскутер;
  • гироцикл;
  • моноколесо;
  • поницикл;
  • самокат (взрослый, детский, внедорожный, по возрасту, складной, кикборд, трюковый);
  • сигвей (гироскутер, двухколесный, мини);
  • тридер (детский, трехколесный);
  • уницикл;
  • электровелосипед;
  • электроквадроцикл;
  • электросамокат;
  • электроскутер.

Каждая группа товаров делилась еще на 4 и несколько других подкатегорий:

  • купить;
  • заказать;
  • продажа;
  • магазин;
  • плюс отделялись запросы с городами;
  • а для групп содержащих магазин, в РК на Россию делалась привязка “интернет”. Потому как есть определенная группа товаров, которые надо пощупать перед проверкой :)

Итого кампаний было:
Google AdWords – 8
Яндекс.Директ – 6
Групп объявлений (без дубликата для разных городов, только оригинальные)  – 706
Ключевых слов – 3543
Минус слов – 14 425 (уникальные)

А теперь про достигнутые конверсии:

Запускали мы в двух системах контекстной рекламы, и период разный:

Google AdWords: 7 сентября – 18 октября.

Простои из-за несвоевременного пополнения аккаунта со стороны клиента: 26-29 сентября, 5-14 октября.

Первое что меня удивило, так то, что конверсии по PPC трафику почти не совершались, за сентябрь и октябрь было:

  • Транзакции: 3
  • Доход: 92 519
  • Расход: 29 397
  • Звонков: 23 (успешных заказов неизвестно, не отмечали в Comagik)
  • Состоявшихся чатов: 2
  • Ассоциированных конверсий: 0
  • Ценность ассоциированных конверсий 0

Яндекс.Директ: 7 сентября – 20 октября

Простои из-за несвоевременного пополнения аккаунта со стороны клиента: 19-29 сентября, 7-11 октября, 14, 18 октября.

  • Транзакции: 9
  • Доход: 145 860
  • Расход: 49 711
  • Звонков: 32 (успешных заказов неизвестно, не отмечали в Comagik)
  • Состоявшихся чатов: 5
  • Ассоциированных конверсий: 18
  • Ценность ассоциированных конверсий 45 180

Оптимизация

Так как большую часть времени уходило на подготовку материала, по оптимизации аккаунта делалось:

  • уточнение операторов в Яндекс.Директ, чтобы получать больше целевого трафика по конкретной фразе и увеличить CTR и уменьшить стоимость – 1 раз;
  • после анализа конверсий по городам, СПБ отнесли в Россию, чтобы больше бюджета выделять на МСК.
  • настройка 3 автоматизированных правил, условия указаны ниже на скрине:

avtomatizirovannie-pravela-adwords

  • изменения типов соответствия, по той же причине, что и операторы для Яндекс.Директ;
  • перераспределение бюджетов между кампаниями исходя из полученных данных по конверсиям;
  • +- слова для Google AdWords – 1 раз.

Вот и все.
Очень жаль, что не удалось поработать дальше, потому как мы любим большие проекты и не боимся рутинной работы.